您目前的位置: 购房宝首页 > 新闻资讯 > 新闻详细
【年终奖大盘点】房企销冠年收入不敌金牌经纪人
2018-2-8 11:08:42来源于: 购房宝
导语2017年,不论是新房还是二手房,都可以称得上是热度极高的一年,多项成交量创下历史纪录。然而,房子不愁卖的行情下,房产行业一线员工的收入,却是几家欢喜几家愁。

网络配图

2017年,不论是新房还是二手房,都可以称得上是热度极高的一年,多项成交量创下历史纪录。

然而,房子不愁卖的行情下,房产行业一线员工的收入,却是几家欢喜几家愁。受到预售证、关系户等因素的影响,新房的置业顾问们佣金收入和年终奖却未必比之前几年高;得益于去年二手房强势补涨,中介经纪人的业绩量和提成收入普遍有提升,年入50万元以上的不在少数,而分销经纪人做得好的去年收入超过100万元,出乎意料。

此外,投资客们去年的账本有赚的也有平平过的,“限价堵住了投资门路。”一位资深投资客感叹。

某房企杭州公司年度销售冠军——

销售业绩1.5亿元,年收入不到60万

关系户太多,佣金大打折扣

从杭州透明售房网公布的2017年楼市成交榜单上可以看到,房企销售金额TOP10的门槛已经达到了79亿元。去年,绝大多数房企的业绩都很不错,许多开发商更是早早完成了全年销售任务指标。

房子不愁卖的行情,对于销售一线的置业顾问来说,当然是件好事,按照惯例,销售额越高,置业顾问的提成收入也越高。但记者多方了解后发现,2017年置业顾问的收入情况却未必比前几年高。

“去年我个人销售业绩是1.5亿元左右,但是全年收入不到60万元。”某知名房企杭州公司2017年的销售冠军张先生告诉记者,在业内,做到这个销售业绩的置业顾问中,自己的收入不算高的,“去年买房的客户中,一大半是关系户,接待这些客户,最终我们实际拿到手的佣金,肯定会比接待普通客户打一定折扣。”

某销售代理公司副总经理坦言,这种情况很常见:“2017年的楼市十分火热,尤其是上半年,基本上每个项目都不愁卖,置业顾问做的主要是接待工作和开盘时服务客户的工作。甚至很多客户来到售楼处随便问两句就下单了,都不需要置业顾问花功夫就把这一单拿下了。”

这位业内人士还表示,在行情平淡的年份里,一些个人业绩破亿的置业顾问,可能全年的收入能达到百万元左右。“而现在这种不愁卖的行情下,会对佣金提点做一定调整。有一些房企高管托过来的关系户,甚至只是把这笔业务挂在某个置业顾问名下,几乎没有佣金提成。”

因此,尽管去年开发商们的全年销售额不断冲高,置业顾问的收入却和往年差不多。

此外,去年房企置业顾问们收入不比往年高的另一个原因,则和预售证申领进度有关联。一位销售经理告诉记者:“在非调控的年份里,可能一个楼盘一年会开盘四到五次,每次推盘的房源也会比较多。但是去年预售证的申领卡得比较严,一个楼盘可能一年里只开两到三次,而且因为限价开发商普遍抱有惜售心理,每次推盘量往往是挤牙膏式的几十套,尽管每次都基本能售罄,但是整体销售量就下来了,摊到每一个置业顾问头上的业绩也就少了,佣金自然也就一般般。”

城西某中高端楼盘,去年的年度销冠一个人卖了1.3亿元,他坦言自己年收入在40万~50万元之间,和往年比基本持平:“高端项目的成交周期比较长,一个客户我们要跟很久。因此,我们的佣金提点和刚需盘置业顾问差不多,只是他们靠量,我们靠高总价,最后收入也差得不多。”

二手房中介经纪人——

有人单月签约23套房源,惊人

有人分销年入100多万元,意外

2017年,杭州市区(含余杭、萧山、富阳、大江东)二手房成交了将近12万套,创历史新高,因此2017年杭州二手房经纪人们的业绩普遍上扬。

据杭州市二手房交易监管服务平台显示的每月签约排行榜,去年我爱我家、豪世华邦、链家这“三巨头”有多名经纪人多次上榜,其中我爱我家湖墅南路分公司一位中介经纪人在去年7月份创下了单月签约23套房源的惊人纪录。而科地房地产代理有限公司有位经纪人去年全年共成交76套房源。事实上,去年11月杭州市二手房交易监管服务平台上线一周年的时候曾经统计过,在上线这一年间全杭州有3人代理签约金额超过1亿元,超过5000万元的也有35人。

在二手房中介行业,一般成交一套房源,中介公司的佣金为房子总价的2~3%(具体房源会有不同折扣率),其中给经纪人个人的提成,根据公司不同以及职级的不同,通常比例在20%~30%,个别高的甚至可能达到50%左右。

豪世华邦的相关负责人刘辉表示,往年他们公司能做到百万元以上佣金业绩的经纪人可能只有一两个,而2017年,达到这一成绩的经纪人大概有10人,根据提成比例,去年年收入超过50万元的应该也有好几个。“对于去年业绩前10位的金牌经纪人,我们公司每人奖励一辆车,比亚迪起步,可以根据经纪人自己的意愿升级,很多人都选择升级为宝马、奔驰。”据悉,豪世华邦太平门直街分公司的一位金牌经纪人,去年全年成交了约40单业务,签约额排名全杭州前列,并且是杭州市二手房交易监管服务平台好评评价率最高的经纪人,他年终就获得了一辆汽车的奖励。

不过2017年二手房补涨后,很多购房者外溢到郊区买房,对于很多主攻市中心板块的经纪人来说业务颇受影响。某知名中介公司的一位经纪人说,“2016年我们公司的销冠年收入是200多万元,2017年的销冠年收入只有150多万元。”

对中介经纪人来说,如今除了传统的二手房买卖,新房代理分销也是一块大蛋糕。经纪人带客、截客到指定的新房楼盘售楼处,如果签约成功,即可获得奖励。一位知情人士透露,很多酒店式公寓项目对分销经纪人的奖励很有诱惑力,比如奥体板块某酒店式公寓,分销经纪人带客签约成交一单,不但可以得到中介公司给的个人奖励,开发商也会奖励经纪人手机等物品,折算下来,成交一套总价百来万元的酒店式公寓,经纪人个人即可获得2~3万元提成。

像浙江中原地产,其分销代理业务是强项,该公司2017年度销冠主要业务就是做分销,去年光提成收入就达73万多元,再加上平时的工资、奖金、年终奖,全年收入超过100万元。

资深房产投资客——

新房限价,投资只是“保底理财”

咸鱼翻身,入手低洼二手房盈利翻倍

对于投资客而言,2017年被不少人称为“保底理财”。限价一方面堵死了赚快钱的路,一方面也大大降低了投资风险。

俞先生近4年来倒腾了超过10套房子,也算是资深炒房客了。在他看来,去年的新房限价让转手倒卖变得意义不大,但也规避了投资风险。去年年初,俞先生以父母名义买下城东某热门楼盘,他告诉记者,目前来看转手只能小赚,除去银行成本,基本和信托理财持平。“现在不管什么新楼盘,售楼处的销售口径都说被限价了,购房者买到就是赚到。这是不正常的,太多楼盘是滥竽充数、鱼龙混杂。”

来自上海的刘先生,多年来在全国不少城市都购置了房产作为投资。前年峰会后,刘先生敏锐意识到杭州楼市会有一波主升浪,火速在当年9月底赶到杭州买房,看了一圈后,在当时大家都不看好的下沙沿江投资了一套89㎡二手房,“当时下沙沿江几个楼盘价格在1万元/㎡左右,比很多四五线城市房价都低,我实地跑了一下,觉得下沙整体比较成熟,有江景有地铁有产业有人气,再跌还能跌到哪里去?如果涨起来,1万元/㎡左右的均价,翻倍是很容易的。”果然,2017年以来下沙房价咸鱼翻身,沿江几个楼盘的均价目前已经达到2.5万元/㎡左右,纸面浮盈翻倍有余。刘先生说,“等年后有合适的机会就出手。”

作为资深投资客,刘先生认为,当前的楼市已趋平稳,接下来这两年,“房产的投资属性将越来越小。”

文章来源:购房宝 责任编辑:楼肖桑 王佳骏 徐叔竞
查看更多
推荐楼盘
友情链接: 杭州国土资源局 杭州市规划局 滨江集团 19楼房产 住在杭州网 杭州价格网 杭州房产管理局