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戚金兴的智慧
2019-5-9 15:13:40来源于: 购房宝
导语在全国,过于注重品质的房企在规模上很容易掉队。但在杭州,高品质开发商长期占据榜首,成为杭州人引以为傲的传统,也被视为品质之城的一种象征。

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在全国,过于注重品质的房企在规模上很容易掉队。但在杭州,高品质开发商长期占据榜首,成为杭州人引以为傲的传统,也被视为品质之城的一种象征。 

滨江掌门人戚金兴曾长期甘居他所敬重的老大哥宋卫平身后。但当传统需要捍卫的时候,戚金兴以一种舍我其谁的霸气,擎过了这面大旗。

2018年,滨江集团首次坐上了杭州楼市的头把交椅。

“今年,滨江也绝不会让‘杭州第一’的位置旁落。”戚金兴说话铿锵有力,中气十足,举手投足间充满自信。

在全国性房企凶狠竞逐的杭州市场,滨江延续传统、坚守NO.1的底气何来?对此,戚金兴有他独特的智慧。

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深入骨髓的品质

过去20年,绿城和滨江,携手为杭州房地产市场奠定了品质神话。

如果说绿城的品质神话,是由老宋为追求完美不惜追加千万成本、房子推倒重来等为人津津乐道的故事所构筑;那么滨江的品质神话,则愈是在市场下行期愈发光彩夺目,明摆着要亏本的项目,戚金兴也要求“高标准保持原有建筑品质优势,保持原有景观品质优势,保持原有精装品质优势”,“滨江可以吃亏,但不能让购房者吃亏”,最终交付的品质更是令业主惊喜。

过去的一年多时间,限价之下房企减配成风,交付后的精装维权层出不穷。这个时候,滨江品质成为市场里的一片“绿洲”,也让滨江这块金字招牌绽放出更耀眼的光芒。

“品质为本,滨江坚定地做品质的倡导者。”戚金兴说,“滨江不需要做太多广告,因为品质就是最好的广告。”

他对员工说的一句话令人印象深刻:“有的购房者,可能是用了一辈子甚至几代人的积蓄来买一套滨江的房子,他们这么信任滨江,我们完全有理由把房子造好。与其求神拜佛希望质量上不要出问题,不如把这些时间都用来认真做好自己的工作,做好品质。”

从很多品质细节,可以发现戚金兴的智慧。

早在2016年锦绣之城项目,戚金兴就要求做8套实体精装样板房,其中4套带软装,4套是不带软装的纯交付标准。置业顾问根本不用多介绍,购房者到实体样板房一看,就对精装品质一目了然。这就是滨江的底气,也是戚金兴的聪明之处。

就在上个月,萧山要求首次开盘的项目必须有“所见即所得”的实体精装样板房,避免房企精装交付时货不对板。戚金兴可谓早早地就开创了先河。

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滨江华家池

为了保证品质,戚金兴仿效“最多跑一次”,推出“最多修一次”。

“我允许总包方最多修一次,必须彻底修好,如果修完之后很快又出问题了,那对不起,下一个项目就不用跟滨江合作了。”说到“最多修一次”,戚金兴的脸上颇有得意之色。

戚金兴的智慧还体现在对品质、对匠心的理解上。“品质和匠心,并不是用昂贵的品牌堆出来的。我去国外选精装材料,不选奢侈品牌,选精致、舒适、实用、高品质、色彩时尚又环保的,这样每平方米能省下上千元,但我把其中500元用在人工上,把工艺做精,那你说,究竟材料是匠心,还是工艺是匠心?”

这或许就是戚金兴引以为傲的,“滨江品质好,成本也控制得好,企业就能良性发展。”

对戚金兴而言,品质深入骨髓。记者采访戚金兴时,正好一个朋友来访,他说了一个故事:“去年夏天我们去千岛湖玩,在一个农庄里,老戚发现没有蚊子,问对方原因,说是引进了德国的一种驱蚊植物,效果很好,老戚马上就说,这得仔细研究一下,用在滨江的园区里。老戚真的满脑子都装着品质,时时刻刻都在学习。”

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拿地的智慧

如果说早些年,钱江新城豪宅区还是绿城和滨江二分天下。但近两年来,滨江明显呈一家独大之势,甚至在某种意义上,戚金兴实现了在钱江新城和望江新城豪宅区的高度控盘。

从信达滨江壹品开始,滨江保利翡翠海岸、保利滨江上品、滨江金地御品、仁恒滨江园,这些楼面价超过3万元/㎡甚至4万元/㎡,售价接近7万元/㎡的豪宅项目,清一色带着滨江的名字。

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滨江金地御品样板房

滨江早年一战成名就在钱江新城,打造了杭州第一个精装豪宅金色海岸,至今仍是经典。此后又有阳光海岸、城市之星、钱塘印象等高端作品。

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滨江金色海岸

“得钱江新城者得杭州”,这并非虚言。钱江新城汇聚了高净值人群,对品质格外挑剔,如果在钱江新城有拿得出手的高端作品,其品质口碑和品牌影响力足以辐射杭州甚至全浙江。

目前,杭州众多板块的高价地由于限价,面临亏损。但在钱江新城,将近7万元/㎡的板块均价,能覆盖高地价的成本。

“这些高大上的地块,只要有微利,滨江就必须去拿。”戚金兴说。

因为这些金字塔尖的项目,都将为滨江的品牌镀金。

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滨江城市之星

很多房企都想立足钱江新城,又担心品质不被认可,找滨江合作就是一条捷径。由滨江把控工程,购房者对产品就有信心。而滨江的品牌溢价,也能帮助这些高价地项目实现利润。

是不是滨江操盘,滨江的名字挂前面还是挂后面,戚金兴说他并不在乎。所以很多房企老总都觉得戚金兴很大气,是个很好的合作伙伴,纷纷来找他谈合作。

这也恰恰是戚金兴的智慧。不管滨江的名字在不在前面,他知道,那些高端客户大多都是冲着滨江的招牌来买房的。

另一方面,这些钱江新城和望江新城的豪宅,滨江都是股东,这些项目可以设计成不同的产品,错开销售的时间,彼此不会“打架”,保证了项目的盈利。

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戚金兴的梦想

滨江在戚金兴的掌舵下,这两年在杭州市场完美踩准了节奏。2018年,滨江以308.53的销售额,首次坐上了杭州房企的头把交椅。

2019年,戚金兴坚信杭州第一的位置不会旁落他人。他手握一堆的高端项目。在去年,全杭州销售金额前十的楼盘里,滨江独占其四,且包揽了前三名,四个项目的销售额加起来就高达230多亿元。

就全国布局而言,戚金兴的目标是在今年加入千亿元俱乐部。“去年滨江完成了起飞、腾飞和平飞,今年到千亿水到渠成。”

他希望品质与规模兼顾。“和全国头部房企保持一定的比例关系,他们如果销售额5000亿元,滨江就达到1000亿元,他们要是冲万亿,那滨江也必须冲2000亿元。在这样的规模比例中,突出滨江的品质优势。”

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湘湖里

戚金兴的梦想,是让老百姓都能住上一套好房子,滨江既是实践者,又是带领者,更是推动者。

戚金兴说,现在让他感到特别幸福的,是他去滨江进驻的湖州、上饶等地视察项目时,发现滨江产品特别受欢迎,这要比杭州的房子卖得好更令他开心。因为在杭州,滨江品牌几乎人尽皆知,而在新的城市,滨江能脱颖而出,凭借的就是产品本身。

戚金兴特别欣赏格力董事长董明珠的一句名言——让世界爱上中国造。对产品充满自信,有底气,够霸气,这与戚金兴的气质和理想不谋而合。


文章来源:购房宝 责任编辑:史一方
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